1元25万Token，运营商能否打开第二增长曲线？

　　□ 大河财立方记者王宇

　　当1元能兑换25万Token、10元足以让AI自动总结100本10万字电子书时，算力消费正在经历一场“水电煤”化革命。

　　近日，上海电信宣布面向用户推出Token算力服务，成为上海首个发布Token资费套餐的运营商。1元对应25万额度点(以KiMi-K2.5模型为例，约可支持调用25万输入Tokens)，用户可通过话费账单购买额度点，进而调用30余款主流大模型的API接口。

　　这一动作看似只是一次资费产品创新，实则是传统电信运营商从卖流量向卖算力跃迁的关键一步。当宽带和移动通信市场趋于饱和，运营商亟须找到第二增长曲线，而AI算力零售正是那个可能的突破口。

　　更值得注意的是其商业模式的无感化设计。将Token消耗并入手机账单，用户无需理解API、模型或Token，只需像缴纳水电费一样按月结算。这种“水电煤”式的供给逻辑，恰恰是AI服务从极客玩具走向大众基础设施的必经之路。

　　而实现这种无感化体验的核心推手，正是运营商自身角色的转变。在这场AI算力零售化浪潮中，运营商不再尝试自研大模型与厂商争利，而是主动站到了渠道商的位置上，连接用户与多款主流模型，靠分发和结算能力赚钱。这一定位，正在深刻重塑AI产业的生态格局。

　　对大模型企业而言，运营商手握庞大的线下用户与便捷的话费支付入口，能够快速触达海量C端用户，解决大模型落地难、普及慢的痛点，为技术商业化打开增量市场。

　　但另一方面，当用户入口和支付入口被运营商掌握，模型厂商恐将沦为后台的供应商，品牌溢价空间被压缩，用户数据与使用行为也将首先沉淀在渠道侧。长期来看，大模型公司是否愿意持续让渡渠道利润，仍存变数。

　　商业模式的可持续性同样需要冷静审视。1元25万Tokens的定价是否具有长期盈利空间？在算力成本依然高企的当下，这一价格可能带有市场培育期的补贴色彩。此外，Token计量标准尚不统一，数据隐私边界如何划定、扣费透明度如何保障、用户能否自由选择模型等隐性问题，也亟待厘清。

　　算力消费时代已然到来，运营商入局Token赛道，既是行业转型的必然选择，也是数字普惠的重要实践。

　　但AI算力服务能否真正成为运营商的新支柱，取决于其能否在模型厂商、用户与自身之间找到可持续的价值分配平衡点。AI的“水电煤”时代或许已经敲门，但谁来收这笔“水电费”，以及如何定价，整个行业仍在摸索之中。

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