发力亲子客群！多家银行，密集布局

　　6月1日国际儿童节，在消费与童趣之外，也成为银行业践行普惠金融、深耕亲子客群的重要时间节点。

　　券商中国记者注意到，今年六一前后，从国有大行、股份制银行到各地中小农商行、城商行，乃至中国银联等清算机构，纷纷推出专属金融产品、举办“小小银行家”财商教育活动、联动玩具产业链提供普惠金融支持，以线上线下（300959）结合的方式深度融入节日经济。

　　有银行从业人士表示，这不仅是品牌营销活动，也折射出银行业在零售转型背景下对家庭账户和未来客群的长期布局。

　　财商教育成“标配”：银行网点变身儿童金融体验站

　　“原来点钞是这样子的！”“原来银行里有这么多神奇的机器呀！”5月31日，在河南农商银行濮阳中心支行的营业大厅，一群佩戴“小小银行家”绶带的小朋友正在体验存取款流程。

　　券商中国记者梳理发现，将金融知识普及与职业体验相结合，是今年多家银行线下活动的共同选择。

　　在广西，宾阳农商银行举办了“小小银行家”系列金融启蒙主题活动，通过视频记录孩子们探索银行服务的过程。在内蒙古，内蒙古农商银行多地支行将活动主题定为“金融启蒙 童趣拉满”。据介绍，该行新巴尔虎右旗支行开展了趣味点钞体验、少儿反诈动画科普等活动；镶黄旗支行也组织了相应形式的金融知识普及活动。

　　在上海，民泰银行金山支行工作人员走出网点，深入商圈和小学周边，用彩色气球作为互动媒介，向青少年普及“合理储蓄、理性消费、防范诈骗”等基础金融知识。

　　此外，平安银行（000001）上海分行组织了“平安伴成长·童趣奇遇记”亲子活动，通过蓝精灵乐园游玩和科技馆研学等形式面向员工家庭开展节日关怀。

　　产品侧突围：实物黄金、专属银行卡锁定长尾价值

　　在知识宣教之外，金融产品是银行切入亲子客群的另一条主线。

　　券商中国记者注意到，针对儿童节场景，实物黄金成为多家银行主推的产品之一。光大银行（601818）上海分行推出了儿童节专属“金”喜，将黄金制品作为儿童纪念或赠礼的选项。这类产品将投资属性与节日仪式感相结合，意在契合部分家长“寓财于礼”的需求。

　　更深层次的产品布局体现在账户服务方面。

　　多家农商行及城商行在宣传中表示，通过为儿童开立专属银行卡或储蓄账户，既有助于培养孩子的储蓄习惯，也是银行提前锁定家庭主账户、增强用户黏性的方式之一。从“宝贝卡”到“成长储蓄”，银行试图在儿童早期建立品牌认知。

　　产业链溯源：金融信贷服务延伸至玩具制造业

　　在终端营销之外，金融机构的服务也已延伸至儿童玩具产业链。

　　邮储银行（601658）在今年六一期间通过官方微信公众号发布的一组报道显示，该行不仅关注消费端，也关注玩具制造业这一生产源头。从合肥维信诺（002387）的智能屏幕，到广东澄海的森宝积木，从湖南高桥商圈的潮玩批发，到陕西安康的毛绒玩具工厂，再到浙江云和的木玩产业集群，邮储银行的信贷资金贯穿了“中国玩具”从代工到智造、从出口到内销的多个环节。

　　具体案例方面，在广东汕头，邮储银行向森宝积木发放1500万元“科创信用贷”，用于支持其供应链升级。在浙江云和，针对当地木制玩具产业，邮储银行云和县支行开发了“木玩贷”产品，已为52家木玩企业提供授信超亿元。

　　与此同时，交通银行（601328）广东省分行也将服务触角深入汕头澄海这一“中国玩具之都”。据介绍，当前澄海玩具产业正处于从传统制造向智能化、IP化、品牌化转型的关键阶段，不少企业面临IP授权成本高、研发周期长等掣肘，部分轻资产、高成长的潮玩企业因抵押物不足导致融资受限。为此，交行广东省分行专项推出亿级总额的“玩具贷”项目，实行专属审批制，赋予汕头分行自主审批权限，精准对接潮玩小微企业原材料采购、设备升级、产品研发等高频资金需求。

　　前述银行业从业人士认为，这种“借儿童节讲产业故事”的传播方式，一方面呈现了金融机构对实体企业的信贷支持事实，另一方面也使节日营销的内容载体从促销延伸至产业案例报道。

　　节日里的消费促活：支付机构联动线下商业

　　与此同时，中国银联通过“惠民生 促消费”主线切入六一。银联推出的“童心不打烊，全球好礼陪你重回纯真”活动，联动线上线下商户发放消费券，主要面向亲子家庭的餐饮、娱乐、零售等消费场景。

　　“这也是金融机构践行普惠金融、进行场景化获客、塑造有温度的品牌形象的重要节点。通过抓住‘亲子客群’这个家庭纽带，能够有效穿透代际壁垒，将金融服务从单一的支付结算延伸至财商教育、亲子娱乐、家庭财富规划的全生态领域。”资深银行从业人士认为。

　　随着银行业竞争从“抢存款”转向“抢客户关系”，针对亲子客群的精细化运营，或将成为未来零售金融差异化的竞争方向之一。