从卖产品到建生态 具身智能企业海外“生意经”渐多元

　　“海外需求较为旺盛，近两年我们海外业务的增长非常明显，2025年海外营收同比增长超过100%。”近日，傅利叶康复海外业务部总经理欧文·张（Owen Teoh）首次透露公司的出海成绩。

　　这并非个例，具身智能企业出海步伐加快，海外业务渐成业绩亮点。多家企业披露的数据显示，其海外业务占比较高，且增长迅速。部分企业已将海外销售目标设定为未来整体营收的一半以上。

　　不过，作为尚处早期、技术快速迭代的未来产业，各家企业的出海策略各有所长。从向科研机构提供产品，到与当地伙伴共建生态，再到为垂直领域提供深度解决方案，企业出海蹚出多元化路径。

　　海外市场成企业“第二粮仓”

　　5月13日，在上海张江召开的全球智能康复与机器人技术峰会（GReAT 2026）上，来自中东、欧美的面孔比比皆是，中国嘉宾的演讲语言也切换为英语。一个月前，智元合作伙伴大会同样在张江举行，海外观众比例同样颇高，现场甚至配有英语、日语、韩语、阿拉伯语四种外语同传。

　　会场内外的这些侧影，不仅折射出头部企业出海的决心，也是中国具身智能技术吸引力的直观体现。

　　近年来，外贸“新三样”（新能源汽车、锂电池、光伏产品）发展稳扎稳打的同时，新“新三样”的概念亦获认可——机器人、人工智能与创新药。

　　“机器人成为新‘新三样’是中国高端制造崛起的体现。目前，中国机器人产业已稳居全球第一梯队，机器人相关有效专利突破19万项，约占全球三分之二。尤其是在AI浪潮的背景下，中国身位较为靠前，技术具备一定前瞻性。”欧文·张对此分析道。

　　一位具身智能企业高管介绍，海外市场在机器人本体量产、供应链和效率方面存在缺口，相比之下，中国产品的竞争优势更为明显。同时，海外客户群体的支付能力较强，不管是用人形机器人提供情绪价值，还是未来进行生产力替代，都有相应的现实需求。

　　从部分企业披露的动向来看，海外地区已被视为具身智能企业营收的重要支撑。魔法原子披露，2025年海外业务占比超过30%，覆盖27个国家和地区，在欧美、东南亚等地推进本地化落地。

　　宇树科技招股书显示，2022年至2024年及2025年前三季度，公司来自境外地区的主营业务收入金额分别为6935.28万元、8764.24万元、2.16亿元和4.53亿元，占主营业务收入的比例分别为57.21%、55.63%、55.70%和39.20%。

　　智元机器人合伙人、联席总裁姜青松介绍，智元计划2026年的海外销售在整体营收中的占比达到30%以上，未来有望超过50%。2026年一季度，智元分拆的四足机器人子公司智元酷拓已将海外订单的占比提升至40%；孵化的机器人租赁平台擎天租，在4月发布SHAREBOT全球化网络，首期覆盖德国、法国、美国、马来西亚、泰国等13个国家。

　　出海方式因地制宜

　　从目的地看，具身智能企业出海选择的方向颇为一致，重点布局北美、欧洲、日本，同时拓展东南亚、中东等地区。

　　不过，由于具身智能产业尚处发展早期，技术本身仍在持续迭代，传统的市场拓展方式并不完全适用。因此，在出海方式上，企业更倾向于灵活施策，具体打法因企而异、因地而异。

　　此前最为主流的模式是向海外高校、研究机构直接出售机器人本体，供其二次开发。例如，宇树科技人形机器人的产品需求主要集中在科研教育领域，斯坦福大学、波士顿动力人工智能研究所等机构均是其客户。

　　另一种模式是与海外伙伴共建生态、协同创新。姜青松说，具身智能仍是一个很新的产业，因此前期的市场拓展，较为重视共创和伙伴关系。“我们基本采取‘一地一策’方式，与当地充分讨论他们真正需要什么。”

　　姜青松称，各个国家对具身智能的诉求不同：制造业强的国家可能希望快速接入零部件和制造能力，而以旅游或服务业为主的国家，更希望机器人真正用起来。

　　以马来西亚为例，智元机器人从去年开始推进合作，推出了全球首个机器人体验馆，让公众近距离了解机器人。“我们做了拳击、足球、机器人对话等娱乐型项目，主要目的是先让市场了解这一新事物。接下来，我们会在马来西亚推出更多旅游类项目。总体来看，今年出海的关键词是‘共创’，我们希望更多生态伙伴加入，一起探索具身智能在不同市场的落地模式。”姜青松说。

　　在康养等专业门槛较高的领域，出海策略更注重产学研合作，从而提供定制化、系统性的解决方案。欧文·张介绍，傅利叶近年来通过产学研深度融合，不断拓展国际布局。与高校及研究机构的合作，带来的不仅是直接的订单转化，更关键的是帮助公司深入理解不同市场的实际需求，从而提供定制化的解决方案。

　　在技术落地层面，傅利叶的康复机器人主要应用于神经康复与运动康复领域，并逐步将具身智能技术延伸至认知训练、辅助陪伴等更广泛的康养场景。在欧文·张看来，康复机器人在海外市场的发展将呈现三大趋势：从提供单一产品转向输出整体解决方案；从被动执行指令演进为具备主动交互能力的具身智能；应用场景也从医院不断延伸至社区和家庭，实现更普惠的康复服务覆盖。