立足产业禀赋，深耕特色赛道，打造能源电力专家型券商品牌

　　近年来，国内资本市场改革持续深化，证券行业告别规模扩张的粗放增长时代，进入结构优化、提质增效的高质量发展新阶段。市场竞争从同质化赛道内卷、人海战术扩张，逐步转向差异化定位、专业化深耕、精细化运营的核心能力比拼。在行业转型升级的大背景下，中小券商如何依托自身资源禀赋、找准发展定位、破解成长瓶颈、构筑长期优势，走出一条适配自身基因的差异化、特色化的发展道路，成为行业发展的重要课题。

　　英大证券是国家电网公司全资控股的中小券商，尽管有“背靠央企”的天然优势，但公司深刻认识到，央企产业禀赋是企业稳健前行的“压舱石”，而非固守现状的“舒适区”；是长期稳健的经营底盘，而非粗放经营、低效运行的“温床”。在“十五五”高质量发展的新征程上，英大证券以自我审视、主动破局的决心，谋划布局一系列系统性、深层次的改革举措，全力打造专精于能源电力领域的专家型券商品牌，推动公司从“靠禀赋稳底盘”向“凭专业创价值”跨越式升级。

　　战略聚焦、错位发展

　　以赛道优选激活资源价值

　　长期以来，部分中小券商陷入“大而全”的发展误区，盲目布局全品类业务、参与全赛道竞争，最终出现资源分散、主业模糊、核心竞争力缺失等问题。在全市场竞争赛道，头部券商占据资本、渠道、品牌、团队的全方位优势，对中小券商形成碾压式领先。因此，英大证券立足产业金融定位，坚持市场化发展道路，基于自身禀赋的精准把握，对不具备比较优势、与能源主业关联度较低的部分业务，主动收缩、有序出清。

　　英大证券投行收入体量偏小、市场化IPO竞争力不足，公司精简传统投行，收缩外部民营IPO业务线，将资源从非能源领域抽离，集中力量守牢能源行业、电力产业的主场，聚焦新型电力系统建设领域打造产业特色投行，为产业链企业提供专业化服务，夯实能源金融服务的专属优势，实现从“全域竞争”向“主场深耕”的转变，在能源资本赛道上做到不可替代。英大证券没有公募牌照，高净值客户基础较小，资管业务规模化增长难度较大，公司跳出散户零售赛道，将B端产业资管、机构资管作为核心突破方向。深度嵌入股东庞大的产业链生态，破解渠道短板，以资源整合为重点发力B端。发挥产融协同、融融协同优势，精准匹配产业机构的资产配置、产业增值服务需求，以产业资源整合、场景深度融合、定制化服务赋能为核心打法，打造适配能源产业特征、契合机构客户需求的B端资管体系。公司锚定“根植主业、服务实业、以融强产、创造价值”的定位，今年作为国家电网公司500亿元科创债主承销商，标准就是“成本不高于外部、服务好于外部”。在服务主业积累经验的基础上，大力推进央国企债券承销、市值管理和年金服务等业务，创设匹配产业客户需求的主动管理产品，逐渐形成服务能源央国企客户的一套模式。

　　产品赋能、输出标准

　　以产业投研构建核心优势

　　资本市场竞争的核心是产品能力与定价能力的竞争。在传统卖方研究赛道，中小券商难以凭借研究报告、市场点评博取行业声量，同质化的研究服务难以形成品牌壁垒、创造核心价值。英大证券跳出传统研究服务的固有框架，依托深耕能源电力领域多年的产业研究积累，全力研发并发布新型电力系统指数，将无形的产业研究能力，转化为有形、可落地、可输出的数据资产与金融产品。

　　新型电力系统指数构建起“源网荷储智碳”六大板块、27个细分领域的完整产业框架，兼顾新旧产业布局，既包括水电、火电、输变电等传统电力升级板块，也纳入新能源发电、新型储能、电力智能化、算电协同、车网互动等新兴电力业态，完整覆盖新型电力系统产业链。英大证券将长期积累的产业认知、数据资源、研判能力，转化为标准化、可参考、可应用的金融产品与数据资产，成功卡位“能源+金融”的交叉赛道。下一步将持续迭代指数体系、丰富产品矩阵、深化研究赋能，将其打造为能源金融细分领域的行业“风向标”与“定价锚”。未来各类投资机构布局新能源、新型电力系统相关赛道，都可依托英大指数、参考英大数据。公司将成为能源金融交叉领域不可或缺的核心参与者、标准输出者，抢占品牌话语权与市场定价权，这是输出研究能力的最有力工具。

　　分类管控、精益管理

　　以功能转型推动网点优化

　　当前，证券行业面临减量提质、优胜劣汰的激烈竞争环境，呈现“总量收缩、头部集中、功能转型”的趋势。分支机构是券商服务终端和业务触角，是延伸服务网络、提升品牌影响力、服务和拓展区域客户的重要基础。传统券商网点确实存在布局同质化、管理一刀切、定位模糊化的粗放问题，部分网点资源错配、主业弱化、产能不足，难以适配高质量发展要求。

　　英大证券始终认为，分支机构从来不是发展累赘，传统经营困境的根源，是过去“一刀切、一般粗、无差异”的粗放管理模式导致的。因此，公司立足精益化经营、集约化发展理念，全面谋划分支机构分类管理，重构资源配置、考核导向、发展定位与赋能机制。将资源配置与网点的战略贡献度、合规风控水平硬性挂钩，对具备区位优势和发展潜力的优质分支机构，强化差异化赋能，支持其深耕属地能源产业、积极进行业务创新、做强特色品牌业务。对产能不足或定位偏差的弱体分支机构，实施分类压降与功能转型，有序推进业务升级和结构优化。这些措施既是分支机构优化提质的现实需要，也高度契合国有企业强化过程管控、提升精益化水平的经营期待。通过科学化、精细化、差异化的分类管控，让每一家分支机构都有明确的生态位，真正实现从“被动止血”向“主动造血”蜕变。

　　总量稳定、盘活存量

　　以内部提质促进队伍迭代

　　人才是金融企业的核心生产力，人才结构迭代、人力效能提升是企业高质量发展的核心支撑。英大证券坚守央企担当，承担着稳就业的社会责任，公司保持队伍总体稳定，全心全意依靠职工办企业。同时，公司也清晰地认识到，队伍稳定不等于结构固化，总量平稳不等于效能停滞。围绕精益化、专业化、集约化发展目标，公司深化人力资源结构性改革，践行总量稳定、结构优化、精准赋能、效能跃升的思路，以内部提质优化替代外部规模调整，实现人才队伍迭代升级。

　　公司主动出击，做好软缩编与硬优化，向效率要效益。灵活调整各条线的人力资源配置，盘活内部人力存量，强化分层培养、专业赋能与刚性考核。精简低效岗位，把薪酬总包和编制精准地向“机构业务”“产品创设”“电力系统研究”等高创利、高专业度岗位倾斜，符合优化资源配置、强化过程管控、深化考核运用的精益管理导向，在用工总量稳定的红线内，完成内部人才结构的优化和人均效能的跃升。

　　立足产业兴金融，依托特色赢未来。行业发展规律证明，同质化内卷没有长久出路，差异化深耕才是核心赛道。英大证券的人员规模较小，这在当下行业收缩的环境里确实是一个“幸运”的优势。精干的人员队伍将是公司穿越周期、轻装上阵的重要后盾和支撑。面向未来，英大证券将持续开展自我改革，推动业务聚焦化、指数产品化、机构分层化、资源集约化等一系列措施。紧扣新型电力系统建设大局，放大能源产业专属优势、补齐发展短板、筑牢核心壁垒，以专业化金融服务赋能能源转型与产业发展，打造一个资本市场上最懂能源电力的专家型券商品牌，在“十五五”高质量发展的新征程上持续彰显央企金融担当。