央视正式启动世界杯赛事广告招商 版权谈判终落地

央视正式启动世界杯赛事广告招商 版权谈判终落地。距离美加墨世界杯开幕不到一个月时间，中国球迷终于等来了转播版权的消息。5月15日下午，中央广播电视总台正式宣布与国际足联达成版权合作，不仅包括美加墨世界杯，还包括2030年世界杯、2027年女足世界杯以及2031年女足世界杯。根据双方合作意向，中央广播电视总台获得本周期合作赛事在中国大陆的独家全媒体权利及媒体分授权利，涵盖开路电视、付费电视、互联网和移动设备等平台。

这份官宣背后经历了曲折的过程。从公开报道来看，版权谈判经历了长时间的拉锯，直到最近才出现转机。5月13日和14日，FIFA团队到达北京，与央视进行了多轮沟通，最终敲定合作。据知情人士透露，作为国际足联官方技术合作伙伴联想集团的一位高层在谈判中发挥了重要作用，在谈判陷入僵局后，这位高管从中斡旋，促成了双方的合作。国际足联秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦在接受采访时也特别感谢了这位联想高层的帮助。

随着世界杯时间的临近，中国社交媒体上出现了大量有关转播版权的讨论。此前，国际足联报价1.2亿美元，而央视则还价6000万到8000万美元，这些传闻引发了广泛讨论，不少普通球迷也开始批评国际足联。由于中国是全球重要的足球市场，联想、海信、蒙牛等中国企业也是世界杯的赞助商，如果转播权无法在中国落地，国际足联对这些赞助商也不好交代。为此，国际足联派出了秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦来华与央视再次进行谈判，带着他认为“最有诚意的价格”。

5月13日双方开始谈判时，价格分歧巨大且缺乏信任基础，使得谈判一度停滞。当晚，马蒂亚斯·格拉夫斯特伦与联想高层见面表达了沮丧和无措，后者主动提出帮助。14日，在联想的牵线下，基于对联想及其高管的信任，谈判双方开始积极表达真实想法，经过数小时的密集沟通，最终达成了双方都能接受的方案。对于拥有数亿球迷市场的中国市场，无论是国际足联、央视还是赞助商，都不想错失这块巨大的蛋糕，这是一场谁都输不起的谈判。