直播“架桥”让“山货出山”

　　“以前沃柑熟了只能等客商上门，价低还常滞销，熟透的果子烂在枝头，看着都心疼，如今直播间一开，全国人都能看见，鲜果现摘现发，再也不愁卖了！”广西武鸣沃柑果园里，老果农李志国捧着刚摘下的鲜果，对着镜头笑意盈盈。水润多汁的果实、原汁原味的田园实景，瞬间收获网友点赞与下单。

　　武鸣沃柑、平和蜜柚等特色优质农产品，是当地特色农业的亮眼名片。但长期以来，受交通不便、保鲜设施薄弱等因素制约，每逢集中采收季，丰产难销、储运损耗大等问题频发，成为制约果农稳定增收的一大瓶颈。

　　作为中国城乡践行乡村振兴战略的重要载体，中交冷链深耕冷链物流、供应链服务等领域，依托自身平台资源与专业冷链优势，聚焦农产品“出村难、保鲜难”的痛点，主动打破产地与市场的信息、流通壁垒，成立直播助农团队，全力让好物出山、让农户增收、让乡村兴旺。“让优质农产品走出大山，让辛勤耕耘获得回响，这便是直播助农团队的创立初心。”中交冷链副总经理宋卓男介绍。

　　2025年10月，直播助农工作正式启动，但初期因内容更新零散、传播吸引力不足，带货效果未达预期。为破解这一困境，直播团队深入地产开展2个月实地调研，统筹谋划后，注册开通了“汉吉斯乡村振兴”官方直播账号，创新打造“自营+达人”双轨直播模式。通过打造特色店铺，搭建常态化自营直播、员工沉浸式出镜、达人联动带货的多元传播矩阵。直播团队扎根田间地头，秉持原生态、接地气的创作理念，以实景直播直观展现果品生长环境、采摘筛选全过程，用“所见即所得”的诚信，拉近与消费者的距离，让每一份乡土好物都饱含烟火温度。

　　直播热度渐起，新的问题却随之出现：许多果农凭经验种植，果品大小、甜度、成熟度参差不齐，既影响消费者体验，难以形成稳定口碑，部分农产品还因不符合市场偏好导致销量低迷。为此，团队以直播流量与后台大数据为支撑，精准分析消费者偏好、下单品种及评价反馈，将市场需求精准“翻译”成种植标准。同时，邀请农业专家上门为果农提供技术指导。“现在不仅有人帮我们卖果子，还教我们怎么种得更好、卖得更久，种植底气更足了。”种植户代表孙嘉伟感慨道。

　　为了避免直播“一阵风”，实现长效助农，团队在运营“汉吉斯乡村振兴”官方账号的基础上，同步打造“海洋环游记果蔬”“酥姿水果”两个特色账号，专注推广地方优质农产品。2026年1月，直播助农项目正式规模化落地。累计直播105场次，吸引近1540万人次观看，单场最高在线人数突破6400人，成交金额约370万元，“一条直播路，帮我们把山货卖到了全国，日子越来越有奔头！”李志国朴实的话语，道出了数字赋能架起的产销连心桥。

　　一部手机、一方镜头、一条冷链，将深山果园与城市紧密相连，让田间的甘甜，化作农户口袋里的“真金白银”，绘就出乡村振兴的生动图景。

　　来源|党委工作部(党委宣传部、品牌文化部)、中交冷链

　　编排|党委工作部(党委宣传部、品牌文化部)