从出价到成交平均两小时，北京链家“诚意卖”扩大试点范围

　　5月19日，贝壳集团(02423)发布2026年一季度财报。财报显示，贝壳平台二手交易单量同比提升12%，3月单月交易量创历史新高，实现同比增长21%，从一个侧面印证了楼市的小阳春。

　　今年3月，北京链家启动“诚意卖”试点，不到一个月的时间就成交了5套，目前已带动多套房源去化。在市场活跃、买卖双方对交易效率要求更高的背景下，此前备受关注的“诚意卖”将扩大试点，从朝阳公园、德胜门外、金融街等区域，拓展至中关村、五道口、常营、定福庄、车公庄等多个热点区域，并陆续推出60套优质房源。

　　最新成交中，五道口板块一套房源5月18日上线两天就有客户报名，而从报名到买卖双方达成意向一致，仅用时50分钟，背后是适配房源、诚意客户与清晰价格预期的高效匹配。

　　北京链家透露，客户在线上与业主达成价格意向后，推进线下签约通常不到两个小时;较传统线下反复议价，交易决策效率明显提升，不少客业双方、多位经纪人均点赞称“高效”。

　　本次扩大试点的诚意卖还结合此前多位消费者的建议，优化了一项交易流程：买家缴纳的5万元保证金，在签约时可直接转为支付给业主的定金，进一步简化交易环节，提升交易便捷度。

　　贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在公司一季度业绩电话会表示，“诚意卖”的核心逻辑是把交易压缩到一个清晰窗口里：业主交保证金，房源集中推广，客户线上出价，所有人都知道“这几天就要做决定”。买方抓住了机会，卖方也快速拿到了确定性。这不是单纯靠降价，也不是靠反复拉扯，而是产品机制把真实业主、真实客户和真正懂盘、懂节奏的服务者组织到了一起。

　　试点中，一套德胜区域房源成交颇具代表性。该房源为正常住宅，但因过往部分租户办公，使很多客户对其产权属性存在误解，传统模式下往往需要经纪人反复讲解、带看、斡旋。成交的业主王女士坦言，挂牌后她最在意的是能否在月底前确定售出：“我这次售房时间非常明确，如果一周内能有结果，我愿意为效率和确定性让一些价格。经纪人把诚意卖规则讲清楚后，我很快就接受了。”

　　而该单的买方客户原本排位并不靠前，在了解规则、清楚时限后，在看房第二天晚上就线上出价，首次出价即触达业主底价达成交易：“我看到心仪的房子就想抓住机会，诚意卖不用来回猜价格，一次出价就成交了，整个过程很省心。”

　　诚意卖模式还在产生连锁效应。北京链家金融街大区客户总监杨大伟透露：“我们大区也通过诚意卖成交了一单，之后同小区业主看到用诚意卖快速售房后，主动来咨询上架条件。”

　　但他也表示，并非所有房源都适合诚意卖。从试点反馈看，北京链家经纪人对诚意卖房源有清晰的筛选标准：房源产权清晰、客户关注度高、业主出售意愿明确且价格符合市场预期。这既能帮助业主快速匹配诚意客户，也能帮助买家接触到出售意向真实的房源。

　　北京链家相关负责人表示，诚意卖试点并非追求规模，而是精准服务那些对交易效率、确定性有高要求的买卖双方，也让经纪人能够更聚焦服务价值，从传统的价格拉锯转向为客户提供市场分析、房源匹配等专业决策支持。

　　促成两单诚意卖的北京链家阳光丽景北园店客户经理姜少杰透露：“议价环节变高效了，以前那种来回传话的无效沟通少了很多。我们能腾出更多时间帮客户分析房源、梳理市场行情，买卖双方的满意度也跟着上来了。”