阿里 1688 启动供应链联营计划 浙江义乌商家抢吃AI红利

　　1688商家发展中心总经理王强

　　商报讯近日，千名商家汇聚在义乌香格里拉酒店只为一件事：搞清楚自己是AI时代的受益者还是受害者。

　　 AI时代里，商家和厂家们的传统买卖生意该怎么做？“浙商领潮智链全球”1688千人大会开幕，峰会聚焦AI时代下B2B生意模式的深刻变革，围绕产业趋势、AI重构商业范式及平台战略升级展开，揭示了未来6-12个月从流量运营向智能体协同演进的核心路径，并发布了面向跨境与制造升级的新工具与合作机制。厂家、商家们，再一次看到了新时代下发展的方向和方式。

　　“这次来义乌有个不同的感受，我看到我们商家越来越年轻了，已经有00后甚至05后厂二代在接班了。”论坛上，1688商家发展中心总经理王强表示，平台商业的逻辑不断在升级。如今AI正在重构B2B商业范式，AI超级应用将整合寻源、比价、议价、下单全流程，用户无需多平台切换，而每个采购方将拥有专属Agent，与供给侧Agent直接交互，形成A-to-A(AgenttoAgent)的闭环交易网络。预计2026年1688平台上由Agent发起的采购需求占比将达到40%，2027年或达80%。

　　下游买家采购目的并非“买货”，而是“赚钱”。其Agent将主动寻找利润空间、爆款趋势、新品机会，未来平台竞争核心是能否被用户侧Agent识别、调用并优先匹配。

　　作为1688的平台战略，AI供应链不断升级，打造专业化店铺转型以及跨境业务加速布局是方向。过去依赖标签匹配的“杂货店式”店铺将难以被AI识别，未来需打造专业型店铺：有清晰品类定位、分层定价体系、标准化履约能力，面向特定用户群提供专属供给。在跨境业务加速布局方面，1688已开通60多个海外本土站点吸引大量海外买家直接采购，判断未来3-5年跨境业务规模将“再造一个1688”，与现有主干业务体量相当，同时推出“跨境专用图”标准，要求商家提供适配海外市场的商品图片与描述。

　　现场王强还宣布，推出超级工厂全球版2.0和供应链联营计划。全球版2.0将新增AI工作台功能，支持7×24小时自动响应海外需求，实现“主动出击”而非被动等单；支持AI自动生成邮件、建联客户、推进转化，大幅提升获客效率。供应链联营计划，将面向高活、高货、高白皮(三高)的“核心买家”，平台将通过AI优先匹配给联营商家；联营商家需开放新品、价格、产能、运营能力，并承诺履约一致性，平台将参与兜底；目标是筛选约20万家符合标准的优质供给商家，初期深度合作其中一部分。

　　业内人士认为，AI时代下，B2B交易从“人找货”推向“系统调度系统”，商家生存逻辑从“抢流量”变为“被AI选中”，而数据资产化不再是口号，未来企业的竞争力将直接反映在其AI模型的训练深度与决策质量上。

　　当天下午，峰会还举行了《浙商十问：请回答1688》圆桌论坛，四位来自1688平台的相关业务人员，直面商家的十大生意问题。一位商家在现场向记者表示，生意从来都不容易，但有了确定的路径、可靠的伙伴、称手的工具，也就有了穿越周期的信心。