从“卖流量”到“卖算力” 三大运营商齐推Token套餐

　　“5·17世界电信和信息社会日”（下称“5·17”）前后，中国移动（600941）、中国电信（601728）、中国联通（600050）三大基础电信运营商相继推出Token（词元）算力套餐，将AI大模型的调用成本以标准化资费的形式摆上了货架。这不是个别省公司的试点，而是三大运营商集体从“通信管道提供商”向“智能服务商”转型的关键一跃。5月18日午后，A股三大运营商集体爆发。中国电信一度触及涨停，中国联通、中国移动同步跟进。截至收盘，中国电信大涨7.74%，中国联通上涨5.58%，中国移动上涨2.43%。

　　算力时代三巨头的广东答卷

　　什么是Token？通俗而言，Token是大模型处理信息的最小单元——用户提问和AI回答均消耗Token。据国家数据局数据，截至2026年3月，我国日均词元调用量超140万亿，较2024年初增长超1000倍。在此背景下，广东作为经济第一大省，其运营商部署动向往往是全国战略的“风向标”。

　　三大运营商中，广东移动动作最迅速。4月3日，广东移动率先面向个人市场推出算力Token套餐，打响省级运营商“第一枪”，4月30日前可0元尝鲜。套餐方面，推出40元/月（3万次请求）的体验版和100元/月（4.5万次请求）的标准版智算包；同步上线的移动云大模型Coding Plan套餐分40元/月（1.8万次请求）和200元/月（9万次请求）两档，主打MiniMax系列模型。

　　5月15日，广州电信联合华为推出“万兆+Token”融合套餐——万兆尊享礼包（999元/月），天河区首年优惠至699元/月。该套餐不仅提供万兆全光接入、5G-A、Wi-Fi 7组网，更包含4核8G政企版AI云电脑及2500万免费AI Tokens，预装OpenClaw、Hermes等开源大模型本地运行环境，支持企业本地敏感数据处理与调优。

　　广东联通则瞄准To B市场，5月16日在广州天河CBD发布全国首个“万兆AI商圈”示范项目，提供10Gbps级全光接入与毫秒级低时延网络。省外方面，湖北联通推出分档Token套餐，四川联通推出“全家福Token套餐”，上海联通面向一人公司测试期免费送3000万Token额度，后续约最低1元/百万Token。

　　对比三家，侧重点与性价比各有千秋：广东电信以网络连接为基础赠送Token算力，699元首年优惠价含万兆网络、云电脑及2500万Token，适合预算充足、有硬核AI开发需求的企业；广东移动以多档位智算包覆盖不同场景，40元尝鲜至200元开发者套餐，适合中等强度及编码开发群体；广东联通未见大规模C端定价套餐，竞争力体现在“万兆AI商圈”等融合产品的整体解决方案上。

　　总体来看，三家打法各异但殊途同归：从“卖宽带”到“卖服务”，从“卖连接”到“卖算力”，这场AI时代的商业变局才刚刚开始。

　　低增长困局遇上“六张网”政策窗口

　　三大运营商选择在5·17档期推出Token套餐，绝非偶然，而是多重压力与政策机遇叠加下的必然选择。

　　业绩层面，传统业务已触天花板。2025年，三大运营商整体营收1.966万亿元，仅微增0.1%，净利润同比下降2.3%，终结了自2012年以来连续12年的正增长纪录。在营收增长乏力、成本刚性上升的双重挤压下，运营商亟须跳出传统通信服务的单一盈利模式。

　　政策层面，国家顶层设计提供了明确方向。2026年5月9日，国务院常务会议部署建设“六张网”，其中“通信网+算力网”双网协同被置于核心位置，为运营商从“管道商”向“服务商”转型提供了政策支点。

　　5·17当天，运营商“掌门人”亦齐发声：中国电信董事长柯瑞文强调“推动AI Token从技术概念转化为现实生产力”；中国联通董事长董昕提出构建“Agent+Token+AI云”算力经营新模式；中国移动董事长陈忠岳表示“让AI能力像水电一样随取随用”。选择此时集中发布，既是宣示转型决心，也是借5·17流量完成消费者教育，品牌传播与战略意义不亚于产品本身。

　　从概念到变现：

　　市场看好“Token运营”新模式

　　需指出的是，运营商Token套餐价格较科技大厂（如阿里云同类套餐）并未呈明显优势。尽管如此，券商及专家仍对运营商入局给予积极评价。

　　华泰证券通信行业首席分析师王兴认为，AI应用爆发使传统按GB计费的流量套餐无法准确反映AI算力成本，基于词元的计费套餐不仅能满足精细化计费需求，也标志着运营商加速向科技服务型企业转型。

　　招商证券表示，“Token运营”模式正成为AI产业链关键基础设施。运营商与营销公司批量采购大模型Token再分销，既缓解大模型厂商现金流压力，又为终端用户提供低成本、跨平台调用服务。该模式类似移动互联网时代的流量套餐，兼顾三方利益，标志着AI服务从技术探索迈向规模化商业运营。

　　通信分析师周桂军指出，运营商思路已基本清晰，即从“卖连接”延展到“卖AI服务”，围绕集算力、模型、智能体和服务入口的综合平台产品展开竞争。长期来看，AI及数字化业务在运营商收入中占比将持续提升，传统业务占比则逐步下降。

　　资本市场亦对此作出回应。5月18日午后电信板块异动拉升，三大运营商逆势大涨：中国电信A股收涨7.74%，总市值5979.2亿元；中国联通涨5.58%；中国移动涨2.43%，时隔5个月重返百元关口。港股同样逆市走强，中国电信港股涨6.02%，中国联通涨近4%，中国移动微涨0.23%。

　　■新快报记者 郑志辉