一把雨伞出口欧洲市场售价达2000元 创意与品质并重

中国雨伞的全球进阶路

义乌国际商贸城二区5楼，张吉英的商铺内，各式各样的伞具琳琅满目：重量仅有78克的碳纤维超轻伞、印有故宫红墙纹样的国潮文创伞、能喷水雾的中东款风扇伞……“平均每个月上新10款，店里每天能卖出去7000多把。”张吉英边介绍着，口袋里的3部手机不时响起，这是遍布全球100多个国家和地区客户发来的咨询消息。

视线转向绍兴市上虞区，浙江友谊菲诺伞业有限公司的生产车间里，自动化生产线正高速运转，伞骨成型、伞面缝纫、自动组装一气呵成。“从手工作坊到现代化工厂，从贴牌代工到自主创牌，我们走过30多年。”企业董事长吕苗芬感慨道。2025年，企业实现销售额超4亿元，并将伞具版图开拓至露营赛道。以伞具闻名的上虞区为例，2025年其伞具产业规模突破150亿元，较上年增长近8%。

别看张吉英现在搞得红红火火，初到义乌闯荡时，生意并不像现在这般好做。“20多年前，我的摊位只有一米宽，卖的都是些没有品牌的基础款雨伞，10块钱一把，利润薄得可怜。”张吉英回忆起1997年的经历。彼时，她带着父亲传下的制伞手艺，从上虞来到义乌打拼，靠吆喝叫卖吸引客户。“那时候大家比的就是价格，你卖10块，我就卖9块，最后拼得两败俱伤。”

市场变化随着消费需求不断升级，张吉英渐渐发现，单纯靠低价策略走不通了。“说到底，是客户的关注点变了。”她道出原委，从单纯只为避雨，到越来越多客户开始关注面料、材料，再到追求花色、设计感等，张吉英敏锐地意识到：“该转型了，不能一味地做贴牌批发，要做自己的原创品牌。”