OPC江湖风起，谁在赚钱，谁来投资？

　　南方财经记者郑康喜 广州、深圳报道

　　今年开年，AI圈被一款外形酷似“小龙虾”的开源AI Agent，彻底改写了游戏规则。尽管不少人还在热议风险，但大批OPC极客早已纷纷入局，拿到“第一桶金”者不在少数。

　　某种意义上说，AI时代的运行逻辑已经悄然发生变化，商业变现的新周期来了。

　　春节假期后不久，迈璟科科技有限公司创始人金鼎健就带着团队接触了20多个品牌商家，签下近10份订单。在接受南方财经记者采访时，金鼎健刚签下一单300万元生意，对方是一家拿了融资的初创型硬件公司。

　　借助一款自研的AI短视频Agent，金鼎健今年从“卖铲人”转变为“拿着铲子自己做服务”的创业者。他从创业之初就赚到了钱，现阶段的重点，是把产品持续打磨好。

　　另一边，2002年出生的OPC极客谢伟铎，已经把AI语音大模型做到了全球第一，平台拥有100多万注册用户以及一批付费用户，天使轮估值达到2亿元。

　　而今，当一人指挥无数AI员工被付诸现实，创业试错成本越来越低，盈利周期也越来越短。

　　当产品的迭代速度以周、以天为单位时，“谁在赚钱，赚谁的钱？”自然成为核心问题。

　　谁能真正胜出仍未可知。不过创业者确定的事情是，“卖铲人”的身份并不长久，To B赛道没有太多利润空间，“AI+服务”的模式，正不断寻找C端市场的新场景、新需求。

　　从投资人的角度判断，短期看技术，中期看产品，长期看背后的产业增长空间，同样不会发生根本性改变。

　　B端先赚钱，C端是未来

　　无论是OpenClaw还是腾讯版“龙虾”，Agent形成的商业生态都异常惊人，让很多人看到创业的新机遇。不过，当技术实现平权化，摆在OPC面前的关键问题是，必须选对赛道，看准哪些赛道有盈利空间，才有机会长期坐在牌桌上。

　　烁谷科技是广州一众OPC企业中，最早实现盈利的企业之一。其00后创始人谢伟铎带着3个人的小团队，成立仅半年就让自研的“悟声VOCU”大模型领先OpenAI、阿里等一众大厂，通过了广东生成式人工智能服务备案。与阿里巴巴、Keep、中国移动（600941）等诸多企业达成合作。

　　目前，“悟声VOCU”大模型在HuggingFace TTS Arena平台拥有100多万注册用户，天使轮估值达到2亿元。

　　在广州海珠区琶洲模方第一次见到谢伟铎时，他刚刚见完客户赶回来。最近，这位“00后”创业者，一直在外面忙着拓展B端和C端的用户。

　　作为数字原住民，谢伟铎从大学期间就创作了一个由大模型驱动的AI虚拟主播“萌萌”。在他看来，随着Agent能力的提升，原有创作行业的认知边界，被拉升到更高阶段。如今，市场对AI语音、AI短剧等AI原生内容的需求随之加大，盈利空间和赚钱机会自然也就更多。

　　赖沛骏的经历证明了这一点。去年12月从小红书离职后，他今年成立了一家“一人公司”，自主开发了一套RTC广告AI智能体，AI短剧和游戏公司主要客户。

　　创业几个月，赖沛骏就拿到了广告投放。“AI大幅缩短了从想法到落地执行的时间，再借助自己原有的专业经验和商业判断，就会快速拿到一个好结果。”

　　如今，当技术不再成为门槛，无论是毕业即创业的谢伟铎，还是拥有大厂背景的金鼎健和赖沛骏，率先“淘金”的OPC入局者，大部分集中于AI视频、AI营销、AI语音等专业服务型和情感交互性赛道，他们依托各自优势，在B端市场快马加鞭，完成商业闭环。

　　陈顺洋就是这样一位创业者。他创立的“爱穿搭”，目前仅有他和另一位同样供职过腾讯的同事，资本估值却达到5000万元。

　　今年春节，因为看到深圳南油、东莞虎门等服装产业重镇企业库存压力大，陈顺洋便决定打造一个AI穿搭平台，帮助用户5秒生成3—5套搭配方案，并输出购买链接。

　　“AI试衣魔镜”效果图。受访者供图

　　为了配合线下推广，硬件上，陈顺洋还打造了一块43英寸的“魔镜”，它能即时为顾客推荐搭配，缩短决策周期，节省了店员跑仓时间。成立仅3个月，爱穿搭就和上述区域实现合作。“我们这个月会实现量产，月底会大规模出货。”陈顺洋介绍。

　　不过，包括陈顺洋在内的大批OPC创始人也坦言，如今创业并非没有任何成本。其中，最大的成本在Token和人力成本上。尤其在未盈利阶段，算力成本可能占到总成本的8成以上。

　　算力成为决定OPC生存的关键。日前出台的《广东省支持人工智能OPC创新发展行动方案（2026—2028年）》就将强化智能算力供给放在具体任务的首位，助力人工智能OPC获取跨区域弹性调度的普惠算力资源。

　　硅基记忆是一家深耕AI记忆生态系统的OPC，创始人王晓哲告诉南方财经记者，由于深圳南山区模力营对OPC的扶持力度很大，入驻就有免费算力提供，还有其他算力代金券，目前的主要成本还是在人力上，占到所有成本支出的80%。

　　“如果是一个人背包到这里创业，起步阶段的其他成本，可以压缩到1万元以内。”王晓哲谈到。

　　看清赛道，算清成本，OPC的利润空间在哪里？

　　采访中，所有创业者都深度坚信，相较于B端，C端市场的利润的天花板会最高。

　　“现在AI底层技术已经足够稳定，如果继续做B端，客户的可选择性很高，利润会严重挤压。而C端的发散性非常强，且相较于大公司，OPC创业者更会更琢磨用户心理和需求，盈利可能性和利润空间也会更高。”王晓哲表示。

　　资本更青睐长期价值

　　2023年，金鼎健离开了供职多年的腾讯游戏。第二年，他着手创业，入驻了琶洲模方，进入AI视频营销领域。他看到，AI营销赛道，无论是市场空间还是变现路径，都清晰可控，能更快看到商业回报。

　　一开始做工具，投资人并不看好。AI营销类概念的工具，市场上已经很多。金鼎健开始对产品一路升级，前后经历了卖外包工具、做定制化服务、卖“铲子”、拿“铲子”自己做服务四个阶段的迭代。

　　最近这段时间，金鼎健一边忙着签订单，一边接触投资人。他的直观感觉是，投资人也在不断观察市场变化，对好想法并不感冒，短期内看技术，看产品，长期更看重公司持续赚钱能力，企业天花板在哪里，壁垒在哪里。

　　“所以我们下一步融资，就是要拿实打实的数据告诉投资人，我们是一家正在高速成长的公司，天花板比较高。”金鼎健笑言。

　　金鼎健的故事，也是当前绝大部分OPC企业的缩影。它们借助AI迅速入局，孵化产品，找场景落地，尽管技术给他们带来了巨大红利，但如何处理好“先活下来”与长期赚钱的关系，仍是他们走向融资阶段的核心痛点。

　　“十年前我创业的时候，只要有一个好的idea，资本就愿意投，让我们把idea变成现实，但现在不会给大家这么长时间。想法一旦做出来之后，必须要落地，要在实际应用场景中，解决真问题，资本才能看清楚差距。”深圳市字芯联动科技（301369）有限公司相关负责人陈晟表示。

　　这位曾供职于IBM的老一辈创业者，从“双创”年代，一路坚持到今天，她庆幸AI时代自己还能一直在牌桌上，依靠的就是在垂直领域模型研发和算法研究的能力。在她看来，OPC时代，投资人的容错率更低，企业要想跑出来，必须要能解决新场景中的新问题。

　　一位北京的投资人Garry也认同陈晟的观点。他告诉南方财经记者，尽管现在公司形式在发生变化，但是投资的本质，还是看企业的社会价值、商业价值。“投资人不会太看重，一个产品到底是一个人还是十个人做出来的。”

　　硅基记忆目前已经完成两轮融资，获得力合科创（002243）等知名机构的投资支持，即将开启第三轮种子轮融资。王晓哲介绍，投资人首先看重的事产品创新能力。

　　南方财经记者看到，硅基记忆目前所做的iMemory系列产品矩阵，旨在解决市面上的大模型普遍存在的“失忆症”问题——AI暂时无法记住过往交互，无法沉淀用户偏好，缺乏长期上下文连贯性，难以跨越到真正的“意图理解”阶段。

　　iMemory系列产品，可以模拟人类大脑的记忆机制，让每一个智能终端和AI Agent都拥有连续、可进化的“记忆”。在“人类记忆上传”这一赛道，团队目前应该排在全国第一梯队。”王晓哲说。

　　同时，早期投资就是投人，硅基记忆核心研发团队汇聚了互联网大厂任职的资深技术专家，以及来自清华、上交大、浙大等顶尖高校的硕博人才，技术积淀雄厚。“投资人相信我们这个执行力很强的团队，能把愿景落地。一位天使投资人看完后，三天内就打了钱。”王晓哲说。

　　图为硅基记忆用户平台。受访者供图

　　王晓哲也坦言，从长期看，投资人肯定更看重“赛道的长期价值”。“人类记忆上传”是脑机接口这一未来产业的细分赛道，是一个可能持续发展十年以上的大方向。

　　这也揭示了当前广东OPC企业的成长路径：在认真选对赛道的基础上，硬核创新能力和解决实际问题的能力，才是突围的核心优势。

　　“琶洲模方在筛选OPC项目时，关注两种企业，一是‘加速派’，已完成产品原型或商业模式初步验证，有清晰的成长路径，正需要更高能级资本与资源来突破瓶颈；二是‘实力派’，产品、服务已获得真实订单、种子用户等市场验证。”琶洲模方投资方表示。

　　最近，谢伟铎每天思考的是，如何将现行产品迭代为人机交互最直接的接口或界面，投身到更庞大的未来产业上，才会有更多变化和机会。

　　（南方财经记者谭砚文对本文亦有贡献）